הנה מאמר שהחלטתי לפרסם לאחר שהשתתפתי בסמינר של רוברט קיוסאקי, והרגשתי שהמסר בו הוא ענק, הרגשתי שאני מחויב לתרגם אותו ולהפיץ אותו לידיכם, כדי שתבינו גם אתם את העיקרון שלפיו הוא פועל.
אז שנתחיל?
רוברט קיוסאקי אומר:
עשיתי הרצאה על השכלה פיננסית לפני כמה זמן לקבוצה של פרופסורים בסינגפור.
בסוף השיחה, אחד מהפרופסורים שאל אותי :
"איפה למדת על עסקים, ולמה חלק מהאנשים עושים יותר כסף מהאחרים?"
כשהגבתי לחלק הראשון של השאלה, התייחסתי לספר "אבא עשיר, אבא עני" והסברתי לו שהיה לי אבא שהיה בדיוק כמוני, מורה אינטליגנט בעל קריירה מכובדת.
האבא השני שלי לא היה בבית הספר, למעשה הוא נטש את בית הספר בגיל מאוד צעיר.
אבל הוא היה גאון פיננסי אמיתי. ההשכלה העסקית שלי הגיעה בעיקר ממנו.
חשיבה הגיונית מול חשיבה ברגש.
לחלק השני של השאלה הגבתי : "בית הספר לעסקים הטוב ביותר שהייתי בו היה בויאטנם.
שם למדתי את הכישרון הכי חשוב בחיים.
"ומה הוא?" הוא שאל
"לדעת האם אני חושב בהיגיון או חושב ברגש", הגבתי.
"בזמן הקרב, למדתי להיות אומן של הרגשות שלי ולחשוב צלול, גם תחת לחץ רציני"
המשכתי לספר לו ביום בהיר בשנת 1972 כשהמנוע של ההליקופטר שלי מת לפתע.
היה בום רציני ואז שקט מחריד ותחושה מפחידה שבה אנו צוללים למטה. נפלנו מהשמיים כמו סלע ענק.
כל חלק בי צרח, "תוריד את הידית אחורה, ותוסיף עוד עוצמה". אבל שלושת שנות הניסיון שלי על מסוק לימדו אותי לחשוב בהיגיון ולהתגבר על הרגשות שלי.
במקום למשוך את חרטום המסוק כלפי מעלה, דחפתי את חרטום המסוק כלפי מטה והטסתי את כלי הטיס ישירות לכיוון האוקיינוס שהיה מתחתי. עד עצם יום זה, המוח שלי צורב בכל פעם שאני נזכר באוקיינוס הגדול הזה מתקרב לעברי במהירות מפחידה.
ברגע שהתמודדנו עם מה שנראה כמו מוות בטוח. אם הייתי עושה מה שהרגשתי שאני צריך לעשות, שזה היה להרים את החרטום כלפי מעלה, הייתי מת באותו היום והייתי לוקח איתי עוד 4 אנשים נוספים .
רוב האנשים חיים בפחד של להפסיד כסף
"ואיך להיות אומן בשליטה ברגשות שלך חשוב להצלחה שלך?" שאל הפרופסור.
השבתי לו "האם אי פעם קרה לך שתלמיד עם ציונים מעולים, שהצליח באופן יוצא מן הכלל בכיתה, יצא אל העולם האמיתי ונכשל מבחינת קריירה או כסף?"
הפרופסור הנהן לחיוב
"כשזה נוגע לכסף", השבתי "זה רגשות הפחד שמשאירים את רוב האנשים עניים. רוב האנשים חיים בפחד מלהפסיד כסף ואו לסכן כסף אז הם אומרים דברים כמו "לך על בטוח" או "אל תיקח סיכונים".
הפרופסור מיד הגיב "האם אתה אומר לחיות בסיכון? לחיות על הקצה? לחיות חיים מסוכנים?
"לא", הגיב רוברט. "אני אומר שאתה צריך לדעת מתי אתה חושב עם הרגשות שלך, ומתי אתה חושב עם ההיגיון שלך. כשאתה רגשי, לחשוב בצורה הגיונית זה לעיתים הדבר שהכי קשה לעשות".
כסף, סקס, דת ופוליטיקה הם נושאים רגשיים. אז כשזה נוגע לנושאים האלה, רוב האנשים אינם חושבים בהיגיון. כשזה נוגע לכסף רוב האנשים כל כך מפחדים להפסיד כסף, עד שבסופו של דבר הם מפסידים כסף בגלל זה. זה לא כל כך חכם".
הפרופסור התחיל להבין את הרעיון.
המשכתי, "דוגמה נוספת לחשיבה רגשית מול חשיבה הגיונית היא כשמישהו אומר 'לא בא לי לעשות את זה', רוב האנשים לא מצליחים בגלל שהם נותנים לרגשות שלהם לחשוב במקומם.
לדוגמה, כל בוקר אני קם ואומר 'בא לי ללכת למכון הכושר' המוח שלי אומר 'קדימה, קום לך לשעה ותגמור עם זה', במקרה הזה אני קם, ורוכב על האופניים שלי למכון הכושר.
ואם אני מקשיב לרגשות שלי שאומרים 'לא בא לי...' אז אני חוזר לישון.
איך אתם מגיבים לפחד? זה מה שעושה את ההבדל
"ומה ההבדל לדעתך בין אנשים שמצליחים ולבין אנשים שנכשלים?" הוא שאל.
הגבתי, "כשזה נוגע לכסף, אני לרוב נכנס כשרוב האנשים יוצאים. או לוקח סיכונים, כשאחרים חושבים ללכת על בטוח.
אני מרגיש את אותם הפחדים שהם מרגישים, אני פשוט משתמש במוח שלי בצורה שונה.
זה היכולת לעשות את מה שצריך לעשות, למרות הרגשות שצורחים בתוכי לעשות משהו אחר, זה הכלי הכי חשוב שאני למדתי להשתמש בו..... המוח"
"אבל אתה לא מפחד?" שאל הפרופסור.
"כן" הגבתי בחוזקה. "יש לי את אותו הפחד כמו לכולם. איך אני מגיב לפחד, זה מה שעושה את ההבדל. כמו שאמרתי, רוב האנשים היו מושכים את ידית המסוק למעלה כשהמנוע מת, ואני אומנתי לדחוף את הידית למטה, כדי לתת כוח למנוע, ולהחזיר אותו לחיים.
אותו הדבר קורה מבחינה פיננסית, אנשים מושכים אחורה, משחקים על בטוח, מפחדים לעשות טעויות, בעוד ההזדמנויות של החיים עוברות על פניהם".
ראיתי שהפרופסור שקוע היטב במחשבות על מה שאני אומר לו
אז המשכתי " יש עוד נקודת מבט על פחד שגורם לאנשים להפסיד כסף, וזה הפחד מנידוי או חרם, מה שנחשב כמו הפחד הגדול מכולם לבני האדם".
"למה הפחד מחרם?" הוא שאל
"חרם, זה הפחד להיות שונים מכולם, או לעמוד לבד. או להיראות מגוחך בעיניהם של אחרים. הפחד הזה גורם לאנשים להתקפל במקום להסתכן בלהיות שונים, בהשקעות הפחד הזה מוביל למנטאליות של "לעקוב אחרי העדר".
"הפחד מלהיות שונה גורם לאנשים להיות על מצב המתן, ולהמתין לאישורם של שאר חברי הלהקה, כשהם רואים ששאר חברי הלהקה מתחילים לעשות את אותו הדבר, אז הם יודעים שזה בסדר להמשיך, קוראים לזה 'שיגעון העדר'.
"אז הם נכנסים לשוק מאוחר, קונים מה שהחברים שלהם קונים, והשוק שוחט אותם.
אחרי חוויה כזאת, הם מבלים את שארית חייהם בפחד מהשוק, ממשיכים ללכת אחרי שארית העדר שלא יגיע לשום מקום מבחינה פיננסית"
"אז איך זה משפיע על האינטליגנציה הפיננסית שלנו?" שאל הפרופסור
"אינטליגנציה פיננסית היא הצעה של 50/50, 50% מאינטליגנציה פיננסית זה מה שאתה לומד בבית הספר לעסקים, או במקרה שלי מה שלמדתי מהאבא העשיר שלי. זה הידע הטכנולוגי על הכסף, ראיית חשבון, ניהול כספים, השקעות ועסקים.
ו-50% הנותרים הם לדעת מתי אתם חושבים בהיגיון ומתי אתם חושבים עם הרגש שלכם.
רק להגיד 'שחקו על בטוח' זה לא מחשבה הגיונית, בגלל שזה המחשבה שיוצרת לנו את הרגש, כמו שנאמר בסרט הסוד. להגיד 'שחקו חכם' זה מחשבה שמגיעה מהמוח ההגיוני.
אז זה יחסי ה-50/50 האלה שקובעים את הבסיס לאינטליגנציה הפיננסית שלכם, וזה עונה גם על השאלה המקורית שלך, למה חלק מהאנשים עושים יותר כסף מהאחרים"
רועי מורד - הנה מה שאני הבנתי מהסיפור הזה, הרי זה ידוע שהמוח בעצם אומר לנו איזה רגשות להרגיש, לכן המוח אומר לנו מה מפחיד, ומה לא מפחיד... הפחד נוצר במוח שלנו, ואת זה אני יודע בוודאות, לכן כל עניין הסיכון, הוא רק במוח שלנו, מה שיהיה מסוכן בשבילי, לא יהיה מסוכן בשביל אדם אחר, ומה שיהיה מסוכן בשבילו, לא יהיה בהכרח מסוכן בשבילי, תפיסת הסיכון נוצרת באמצעות המוח שלנו, והיא יוצרת בגופנו רגשות ופעולות בהתאם... מקווה שעזרתי לכם..
בהצלחה לכולם.
תורגם על ידי :
רועי מורד
מנכל מורד קפיטל פתרונות.
http://www.moradcapital.com
info@moradcapital.com
049893875
